MVP для маркетплейса
Minimum viable product – это та версия продукта, в которой имеются базовые функциональные возможности. Другими словами такой продукт называют минимально жизнеспособным. Своего рода начальная точка отсчёта жизненного цикла проекта.
Создание MVP для маркетплейса
На фазе MVP предприниматель получает ответ на главный вопрос – а нужен ли его продукт рынку вообще? Ведь зачастую стартапы создаются импульсивно, и на эмоциях люди склонны переоценивать качество собственной идеи. С другой стороны, постоянная обратная связь от заказчика (в общем случае от потребностей рынка) обращает внимание на сильные и слабые места новой концепции.
Чтобы добраться из точки А в точку В, человеку нужны не колеса, ходовая и кузов, а средство передвижения.
Agile подход уместен и здесь
Сейчас знакомство с Agile является необходимым требованием для каждого квалифицированного сотрудника в области IT. Не углубляясь в тонкости подхода, определим его как пошаговую разработку нового продукта. Сейчас шаги или этапы называют модным словом «итерация», но по существу это поэтапная работа. Каждая итерация обсуждается со всеми участниками процесса – в том числе с заказчиком. Таким образом, постоянная обратная связь вносит коррективы в функциональную часть.
Разница между тем, как разработчики видели будущее своего детища на первых этапах, и тем, что получилось в итоге, бывает значительной. Но главное, что конечная версия продукта уже устраивает всех. Заказчик не попадает в ситуацию, когда затрачено много ресурсов, а реализация не соответствует ожиданиям.
Бизнес-модель 21 века
Понятия MVP и Agile характеризуют развитие бизнеса в 21 веке. Теперь предприниматель – это, в первую очередь, аналитик, способный трезво смотреть на всю информацию по продукту и рынку. Такой подход универсален, не важно, собираетесь ли вы разрабатывать сервис доставки суши или мастерите мебель на заказ. Предприниматель тонко чувствует потребности людей и реализует их.
Графическое представление модели MVP
Маркетплейсы на сегодня уже отчасти зарекомендовали себя как площадки, объединяющие самую широкую аудиторию. Торговая онлайн-платформа экономит время покупателей или заказчиков услуг, позволяет продавцам или исполнителям быстро найти клиентов. MVP-подход также справедлив и для процесса создания маркетплейса.
Дорожная карта по MVP маркетплейса
Концепция MVP гласит, что первоначальная разработка должна быть максимально недорогой, а возможно и вовсе бесплатной – в случае, если вы используете свои собственные навыки и профессиональные способности. Если вы уже собирались закладывать десятки миллионов на разработку высоконагруженной системы, чтобы было не хуже, чем у Amazon, то выровняйте дыхание и слегка успокойте амбиции – начать можно с шаблонизированного CS-Cart или более функциональной платформы Bitrix.
Маркетплейс в варианте типового (коробочного) продукта обойдется по ценам 2023 года в 850-990 тыс. рублей, с настройкой и кастомизацией такая разработка стоит от 1,5 до 2 млн. При том, что на его основе можно делать и индивидуальные доработки (такой проект стоит от 3 до 6-8 млн.руб.) – отличие от полностью индивидуального проекта под ключ будет прежде всего в очень значительном выигрыше времени для старта.
Целевая аудитория
У любого маркетплейса есть минимум две категории пользователей – исполнители и заказчики. Значит, на первом этапе ваша задача определить потребность заказчиков в той категории товаров или услуг, которые вы привлекаете. Сегментация аудитории один ключей к успеху всего проекта. Важную роль играет и региональная привязка. Начните с поиска локальной идеи.
Вам стоит заранее составить портрет потенциального заказчика:
-
пол, возраст;
-
социальный статус;
-
интересы;
-
предпочтительное ПО и т.д.
Скажем, если вы делаете маркетплейс салонов красоты, то предположительным клиентом может быть молодая девушка до 35 лет с iPhone. Соответственно, даже на уровне MVP от проекта потребуется качественная адаптивная версия на устройствах Apple. К слову говоря, именно для проверки гипотезы лучше всего использовать готовое решение, в частности решение для маркетплейса услуг, которое можно развернуть в течение пары недель.
Протестируйте первый вариант проекта на друзьях и знакомых. Если замечаний нет – можно расширять аудиторию.
Анализ конкурентов
Маркетплейсы доминируют в органической выдаче. Этому способствуют и огромная товарная матрица, и пользовательский интерес. Продолжительные пользовательские сессии обусловлены большим выбором. Большое количество карточек товара увеличивает семантическое ядро такого сайта по сравнению с монобрендовым.
Сервисов по анализу трафика сайтов и веб-приложений более чем достаточно. Ahrefs, Serpstat, SemRush, Moz, SimilarWeb – с помощью этих ресурсов можно получить исчерпывающую информацию как об органической выдаче конкурентов, так и об использовании в рекламных блоках поисковиков. Обратите внимание на качество и количество ссылочной массы. Глубокая аналитика всей представленной информации подскажет, какой бюджет потребуется для конкуренции с лидерами рынка за первые позиции поисковых системах. Мы уже рассказывали об особенностях продвижения маркетплейсов здесь (ссылка).
Кейсы, кейсы, кейсы
Foursquare
Канонический пример MVP подхода. В самом первом варианте сервис представлял собой открытые файлы в Google Docs. Люди делились отзывами о местных ресторанах и кафе. Интерес публики рос экспоненциально – разработка сайта стала вопросом времени. А теперь вернемся в начало статьи. Что нужно для MVP? Минимальный функционал. Т.е. в случае с Foursquare список заведений по геолокации, краткое описание и возможность оставить отзыв. В самом деле, это реализуемо в таком примитивном исполнении, как Google Docs.
По бизнес-классификации, такой подход можно назвать «разрозненным MVP». Потому что используются уже готовые программные инструменты. И впоследствии они совершенствуются.
AirBnB
История одного из двух крупнейших агрегаторов жилья началась в 2008 году, когда трое вчерашних выпускников школы дизайна в поисках денег за аренду жилья начали сдавать… спальные места на матрасах случайным постояльцам. Именно так. В Сан-Франциско проходила крупная конференция, и найти жилье было непросто. Успех такого небольшого предприятия подтолкнул ребят к идее создания сайта, где потенциальный арендатор без труда найдет квартиру. Спустя 11 лет Airbnb представлен более чем 190 странах, а приблизительная оценка бизнеса составляет 13 млрд. долларов.
Groupon
Сайт купонов со скидками задумывался как сугубо чикагская история. Эндрю Мейсон уже имел опыт разработки новых проектов. Его «The Point» был прообразом Kickstarter, где люди вскладчину продвигали свои идеи. Первая версия Groupon была сверстана на CMS Wordpress и рассылала предложения в PDF-формате на почту. Яркий пример MVP. Ведь движок Wordpress бесплатен и довольно прост.
MVP позволяет здраво смотреть на вещи, не убегая в планах далеко от реальности. А такой непростой продукт как маркетплейс, который должен удовлетворять продавцов и покупателей, требует как раз такого поступательного подхода.
Сайты по отраслям
Отзывы
«Авито» добавит бронирование номеров в отелях, для этого сделан отдельный раздел «Путешествия». В нем представлены предложения по краткосрочной арендой квартир и домов.
Google задумался о платном поиске, когда это осуществляется при помощи технологии искусственного интеллекта
ИТ-отрасль является одной из самых динамично развивающихся отраслей российской экономики, данные Минцифры РФ за 2023 год
Попался такой анонс. И понимаешь, какой ты старый опытный :) Ведь был лауреатом в далеком 2002 году.
Samsung сначала выпустил «инопланетного» любознательного маскота G-Nusmas для презентации товаров в соцмедиа-форматах reels и shorts.
Средний (медианный) возраст как у женщин, так и у мужчин в российском бизнесе составляет 37 лет.
В опубликованных фин.результатах такого крупного представителя российского ecommerce группы «М.Видео-Эльдорадо» за 2023 года нам интересные не общие цифры выручки и ее динамика, а то, за счет чего эта компания достигла роста показателей.
На скриншоте информация из рассылки о продажах. Фразы, которые предлагают не употреблять в общении, и на что их предлагают заменять :)
64% населения России смотрят телевизор раз в день. Среднее время просмотра на одного человека составляет 3 часа 33 минуты в день.
Немного данных по использованию строки поиска на сайтах.
Исследование западное и с реалиями отечественных покупателей пересекается только отчасти, но как понимание тенденций – полезное.
Издание Vice отказывается от сайта и переносит фокус на распространение контента в соцсетях
в рекламе часто подсовывают разные ненужности, то какие-то костюмы для массажей :) то автомобиль Аурус - лимонов 50 он вроде стоит, то вот такие "творения" :)
Роскомнадзор получил премию «Проект года 2023»
Премия за Единый реестр интернет-рекламы.
И всё-таки они крутятся.
Идею налога с маркетплейсов запустили в Госдуму по новому кругу.
новость отсюда
Это реальность. Впереди развитие корпоративной прессы. Новое возрождение.
«Мираторг» закрыл свой интернет-магазин shop.miratorg.ru
Люди с базара, Назар на базар.
Такой крупный портал как Авито только сейчас запустил внутри аккаунта пользователя сервис Кошелек.
Интереса ради зарегистрировался на вебинар по ИИ. Послушать, что нового расскажут. После этого почту и канал в телеграме завалило вот такими сообщениями. Почти в режиме нон-стоп. И в каждом конечно купите, купите, купите ну что-нибудь у нас. И ведь кто-то купит наверное :)
Родительский (голландский) Yandex N.V. продает российскую часть бизнеса за 475 миллиардов рублей.
Вот так Почта когда-то анонсировала проект по онлайн-заказу винодельческой продукции в рамках правительственного эксперимента.
Старейшая газета России «Санкт-Петербургские ведомости» через несколько лет отметит 300-летие.
При оценке удобства интернет-сайта (как в аудите, так и в процессе разработки) градуируем функционал по их влиянию на удобство для пользователей.
Google представил сервис для генерации видео по текстовым запросам под названием VideoPoet. В его основе языковая модель LLM, для обучения которой использовано более 270 млн видеороликов и 1 млрд пар «текст-графическое изображение».
О нас
Мы - команда специалистов которые любят своё дело. Наша работа - наше хобби, наши сотрудники - только профессионалы. Мы используем комплексные инструменты маркетинга в реализации Ваших задач! Мы работаем в 7 направлениях для реализации наиболее эффективного подхода к рекламе.
Блог
- Когда стоит расширять свой бизнес и открывать маркетплейс
- Как создать маркетплейс в 2024 году. Руководство к действию
- Как привлечь покупателей и продавцов на маркетплейс. Успешные стратегии
- В режиме 360: обзор моделей бизнеса и лучших практик маркетплейсов
- 12 ошибок, которые делают ваш магазин нерентабельным
- Не самые очевидные способы роста заказов на маркетплейсе, над которыми надо потрудиться
- Свой интернет-магазин или маркетплейс: где лучше продавать
