Преимущества продажи на в2в маркетплейсах
В интернете с каждым годом совершается все больше сделок. Мы уже привыкли к покупкам в интернет-магазинах товаров для собственного потребления, а сервисы вроде «Яндекс.Еда» или Uber стали частью жизни.
Но в российской отрасли B2B ситуация пока ещё архаична. Однако мир неумолим, уже более трети всех сделок между компаниями в интернете совершается через маркетплейсы.
Конкуренция на рынке B2C гораздо выше
На сегодня предложений среди маркетплейсов в сфере B2C достаточно много: AliExpress, Goods, Wildberries, Беру!, Bringly, Яндекс.Маркет, СДЭК.Маркет, ОЗОН. Чтобы занять свою долю рынка, нужно или вкладывать многомиллионные бюджеты в продвижение, или искать узкую нишу, еще не занятую топами. А вот площадок объединяющих бизнес и поставщиков гораздо меньше. При этом финансовый потенциал тут огромен.
В Европе и Азии суммарный оборот транзакций в сфере онлайн B2B маркетплейсов за 2017 год составил более семи с половиной триллионов долларов, что в 3 раза выше аналогичного показателя B2C. Через один только Ailbaba в год проходит свыше 2 миллиардов пользователей и почти половина оборота электронных продаж в КНР. Масштабы впечатляющие, согласитесь. Важно первым почуять ветер перемен и одним из первых инвестировать в B2B маркетплейс в России в своей нише.
Ситуация на рынке B2B в России по-прежнему перспективна
Попробуем ответить на вопрос «почему сфера B2B маркетплейсов в России пока еще пуста?»
Во-первых, менеджеры оптовиков привыкли работать в формате холодных и горячих звонков с прайс-листами, и, в лучшем случае, с email рассылкой. Если компания не проводит курсы повышения квалификации, то ждать внедрений технологических новшеств снизу не приходится.
Во-вторых, на рынке уже есть устоявшиеся деловые связи. Налаженные за годы работы контакты позволяют дистрибьютерам и оптовым производителям расслабиться. Они получают свою прибыль, которая, по всей видимости, их устраивает, и не планируют развиваться. Но такая ситуация резко поменяется с приходом новых игроков. А маркетплейс становится благодатной почвой налаживания новых торговых отношений. И тут уже всем придется «включаться» и адаптироваться под изменившиеся условия.
Отличия B2B
Выделим основные отличия B2B маркетплейса от B2C и C2C
- Оборот (объемы сделок между компаниями в сотни раз превышают продажи частным лицам)
- Сроки (заключение сделки может занимать недели)
- Сопровождение сделки (продвинутая регистрация юр. лиц, согласование нюансов договоров)
- УТП (предложите лучшее решение для бизнеса, ищите крупных игроков)
Виды маркетплейсов в бизнес-секторе
Тендерная площадка
В данном случае маркетплейс позволяет разместить компании свой лот и выбрать подходящего исполнителя или собрать ценовые предложения, а в более продвинутом виде провести аукцион онлайн.
B2BCenter – пример тендерной площадки.
Классический каталог
Обычная схема – карточки товара с описанием, количеством, стоимостью. Маркетплейс от «ВТБ» – хороший пример использования банком имеющихся у него ресурсов, в том числе интеллектуальных. На площадке представлены клиенты банка, а значит, сделки будут быстрее и прозрачнее.
Пример каталожного размещения товаров на VTBConnect
Планирование расходов и действий
Для создания успешного маркетплейс-проекта нужно чётко сегментировать аудиторию. Создать УТП для бизнеса сложнее, чем для частных лиц. Но при его создании принятие решения об использовании вашего маркетплейса будет не импульсивным, а последовательным и логичным. Поэтому расскажите, чем ваша площадка действительно может помочь бизнесу.
Маркетплейсы по ориентации делят на горизонтальные и вертикальные. Первые включают в себя товары или услуги из разных категорий, объединяя широкий круг поставщиков. Вторые – нишевые. Тут априори меньше сделок, но зато выше доверие и больше постоянных клиентов.
Немаловажный момент – география маркетплейса. Будет ли на площадке экспортная торговля или импорт товаров? Если да, то понадобятся дополнительные документы для сопровождения, локализация в странах-участницах и автоматический учёт таможенных пошлин.
Схемы монетизации маркетплейса
Варианты монетизации маркетплейса B2B следующие:
- Платная подписка
- Комиссия со сделки
- Плата за клик
- Реклама внутри площадки
Многое зависит от степени внедрения маркетплейса в бизнес клиентов. Если это просто сайт, объединяющий производителей и поставщиков – это одна история. Если же предлагаются логистические и юридические услуги, то процент с продаж будет существенно выше.
Топовые кейсы
TraderB2B
Маркетплейс стал партнером Oracle и Лаборатории Касперского. Он предлагает участникам финансовые инструменты, CRM, логистическую поддержку. В их базе свыше 7 млн. компаний, работающих в СНГ и Европе.
SberB2B
Молодая площадка от одного из технологических лидеров России. Её презентовали на ПМЭФ в 2018 году. Это пример горизонтального маркетплейса – выборка категорий большая, представлен как малый бизнес, так и крупные компании.
На маркетплейсе Сбербанка можно купить все, что угодно. Даже бензин
Yorso
Маркетплейс предлагает оптовые поставки рыбы и морепродуктов. Поставщики со всего мира: Южная Америка, Европа, Азия. Создан как частная инициатива оптовой компании для увеличения удобства работы с покупателями, а также автоматизации собственных процессов заказа и поставки отгруженной продукции.
Каталог Yorso
Также маркетплейсы открыли российские добывающие и производственные компании: Северсталь, АЛРОСА, Трубная металлургическая компания. И это хороший показатель тренда в индустрии.
Очевидно, что в течение нескольких лет рынок B2B маркетплейсов будет занят. Общее снижение доходов большинства компаний заставляет их экономнее подходить к тратам. Производителю выгоднее выходить на розницу напрямую, минуя оптовых контрагентов. Также ни для кого не секрет, что на практике бывает «левачество» менеджеров, курирующих такие сделки. Маркетплейс делает весь процесс торговых отношений между компаниями прозрачным. Это выгодно всем, а значит, уже в ближайшем будущем рынок наверняка изменится.
Сайты по отраслям
Отзывы
Google задумался о платном поиске, когда это осуществляется при помощи технологии искусственного интеллекта
ИТ-отрасль является одной из самых динамично развивающихся отраслей российской экономики, данные Минцифры РФ за 2023 год
Попался такой анонс. И понимаешь, какой ты старый опытный :) Ведь был лауреатом в далеком 2002 году.
Samsung сначала выпустил «инопланетного» любознательного маскота G-Nusmas для презентации товаров в соцмедиа-форматах reels и shorts.
Средний (медианный) возраст как у женщин, так и у мужчин в российском бизнесе составляет 37 лет.
В опубликованных фин.результатах такого крупного представителя российского ecommerce группы «М.Видео-Эльдорадо» за 2023 года нам интересные не общие цифры выручки и ее динамика, а то, за счет чего эта компания достигла роста показателей.
На скриншоте информация из рассылки о продажах. Фразы, которые предлагают не употреблять в общении, и на что их предлагают заменять :)
64% населения России смотрят телевизор раз в день. Среднее время просмотра на одного человека составляет 3 часа 33 минуты в день.
Немного данных по использованию строки поиска на сайтах.
Исследование западное и с реалиями отечественных покупателей пересекается только отчасти, но как понимание тенденций – полезное.
Издание Vice отказывается от сайта и переносит фокус на распространение контента в соцсетях
в рекламе часто подсовывают разные ненужности, то какие-то костюмы для массажей :) то автомобиль Аурус - лимонов 50 он вроде стоит, то вот такие "творения" :)
Роскомнадзор получил премию «Проект года 2023»
Премия за Единый реестр интернет-рекламы.
И всё-таки они крутятся.
Идею налога с маркетплейсов запустили в Госдуму по новому кругу.
новость отсюда
Это реальность. Впереди развитие корпоративной прессы. Новое возрождение.
«Мираторг» закрыл свой интернет-магазин shop.miratorg.ru
Люди с базара, Назар на базар.
Такой крупный портал как Авито только сейчас запустил внутри аккаунта пользователя сервис Кошелек.
Интереса ради зарегистрировался на вебинар по ИИ. Послушать, что нового расскажут. После этого почту и канал в телеграме завалило вот такими сообщениями. Почти в режиме нон-стоп. И в каждом конечно купите, купите, купите ну что-нибудь у нас. И ведь кто-то купит наверное :)
Родительский (голландский) Yandex N.V. продает российскую часть бизнеса за 475 миллиардов рублей.
Вот так Почта когда-то анонсировала проект по онлайн-заказу винодельческой продукции в рамках правительственного эксперимента.
Старейшая газета России «Санкт-Петербургские ведомости» через несколько лет отметит 300-летие.
При оценке удобства интернет-сайта (как в аудите, так и в процессе разработки) градуируем функционал по их влиянию на удобство для пользователей.
Google представил сервис для генерации видео по текстовым запросам под названием VideoPoet. В его основе языковая модель LLM, для обучения которой использовано более 270 млн видеороликов и 1 млрд пар «текст-графическое изображение».
О нас
Мы - команда специалистов которые любят своё дело. Наша работа - наше хобби, наши сотрудники - только профессионалы. Мы используем комплексные инструменты маркетинга в реализации Ваших задач! Мы работаем в 7 направлениях для реализации наиболее эффективного подхода к рекламе.
Блог
- Когда стоит расширять свой бизнес и открывать маркетплейс
- Как создать маркетплейс в 2024 году. Руководство к действию
- Как привлечь покупателей и продавцов на маркетплейс. Успешные стратегии
- В режиме 360: обзор моделей бизнеса и лучших практик маркетплейсов
- 12 ошибок, которые делают ваш магазин нерентабельным
- Не самые очевидные способы роста заказов на маркетплейсе, над которыми надо потрудиться
- Свой интернет-магазин или маркетплейс: где лучше продавать
