Перспективно ли создание маркетплейса услуг
Модель маркетплейса уже имеет устойчивую репутацию бизнеса с высоким финансовым потенциалом. Но с другой стороны, благодаря историям успеха таких проектов как YouDo или UBER, все больше предпринимателей стремятся открыть свою площадку, как следствие конкуренция на рынке растет. Как же выжить новичку?
Unit-экономика: просчитываем все сразу
Любая бизнес модель строится на адекватном экономическом расчете показателей прибыли и маржинальности. Маркетплейсы не исключение. Конечно, финансовые взаимоотношения с клиентами строятся разными способами, и в течение работы вы вполне можете их пересмотреть. Но начинают чаще всего с комиссионных со сделок.
Unit-экономика – это расчет прибыли с одного клиента с учетом затрат на его привлечение. Логика проста – на каждый вложенный рубль вы должны получать больше. Многим кажется, что большой бюджет позволит автоматически преодолеть порог окупаемости и выведет маркетплейс на орбиту. Практика говорит об обратном. Если потратив 50 тыс. рублей на привлечение клиентов, вы заработали 20-30 тысяч, стоит пересмотреть подход, нишу или рекламные каналы.
Также такая финансовая «песочница» увеличит шансы найти крупного инвестора (если у вас еще его нет). Представьте себе ситуацию: вы ведете презентацию проекта в «высоком кабинете» и, доходя до экономической составляющей, говорите, что «пока прибыли нет, но если вы дадите 10 млн. рублей, то она обязательно появится». Сомнительное предложение, правда? А вот если у вас уже на руках положительное сальдо, любой инвестор заинтересуется проектом. Ведь люди вкладывают деньги в такие проекты, только для того чтобы заработать, не обманывайте себя иллюзиями.
Ищем свою нишу
Все большую популярность приобретают маркетплейсы услуг. Лидер в бытовом секторе – YouDo. За шесть лет работы сервис охватил пять городов с общим населением около 20 млн. человек. Подсчеты по открытым источникам позволяют сделать вывод о ежемесячной прибыли в 8-9 млн. рублей. Такие цифры не могут не привлекать, но как говорят осторожные адепты, «нельзя же просто так взять и вытеснить YouDo с рынка». Что же делать?
Во-первых, искать узкую специализацию. Агрегатор косметологов вызывает больше доверия у посетителя, чем медицинский сайт, где на чтение одного только списка представленных профессий уйдет не одна минута. Ведь это говорит о качестве отбора специалистов, а значит и об их профессиональных навыках.
Во-вторых, искать новые способы контакта с аудиторией. Делаете медицинский маркетплейс? С января 2019 года в России легализованы онлайн-консультации врачей. Добавьте такой модуль и у вас уже есть конкурентное преимущество. Если работа удаленная (дизайн, программирование, бухгалтерский учет), форма аукциона позволит клиенту получить самое привлекательное предложение.
В-третьих, работать с конкретными регионами. Россия огромна, не стоит зацикливаться на Москве и Петербурге. Бытовой ремонт в Самаре или Волгограде не менее необходим местным жителям. Конкуренция же здесь будет слабее, чем в главных мегаполисах. А при должном расчете вы можете и вовсе открыть клондайк.
Начальный бюджет
Если прочитав описанные выше тезисы, вы остановились на идее локального узко-специализированного сервиса, то, скорее всего, он реализуем с помощью типового варианта, которое на базе «1С-Битрикс» существует под брендом Univers. А значит, вам не понадобится команда штатных программистов. Это уже сильно снижает издержки, учитывая, сколько сейчас стоят хорошие разработчики. А при необходимости вы без труда добавите дополнительный функционал, дозаказав его. Отвечая на риторический вопрос стартаперов – «можно ли открыть успешный маркетплейс за миллион рублей?», – смело скажем – можно. На типовом решении это можно сделать вдвое-втрое ниже, а за 1-2 миллиона получить индивидуальный маркетплейс под ключ.
Кому доверить разработку?
Имеет смысл обратиться к веб-студиям, имеющим опыт работы с маркетплейсами. В бизнесе на слуху те, кто вырос в лидера рынка, а о том, что на один успешный проект приходятся десять провалившихся обычно умалчивают. Поэтому работая с командой, пропустившей через свои руки не один стартап, вы получаете их опыт, относиться к которому стоит с большим вниманием. И дело не в выделенном на маркетинг бюджете. При неверном подходе миллионы рублей быстро улетят в воздух.
Чтобы этого избежать, придерживаются стратегии поиска основного рабочего рекламного канала. Поэтому стоит смысл сразу заложить 20-30% общих затрат на маркетинг на тестирование всех площадок, чтобы выделить ту, которая дает стабильные лиды. А уже потом заняться масштабированием.
Перспективы создания маркетплейса по-прежнему велики. Ведь перед вами семимиллиардный земной шар. Осталось найти идею, а с реализацией мы поможем.
Сайты по отраслям
Отзывы
«Авито» добавит бронирование номеров в отелях, для этого сделан отдельный раздел «Путешествия». В нем представлены предложения по краткосрочной арендой квартир и домов.
Google задумался о платном поиске, когда это осуществляется при помощи технологии искусственного интеллекта
ИТ-отрасль является одной из самых динамично развивающихся отраслей российской экономики, данные Минцифры РФ за 2023 год
Попался такой анонс. И понимаешь, какой ты старый опытный :) Ведь был лауреатом в далеком 2002 году.
Samsung сначала выпустил «инопланетного» любознательного маскота G-Nusmas для презентации товаров в соцмедиа-форматах reels и shorts.
Средний (медианный) возраст как у женщин, так и у мужчин в российском бизнесе составляет 37 лет.
В опубликованных фин.результатах такого крупного представителя российского ecommerce группы «М.Видео-Эльдорадо» за 2023 года нам интересные не общие цифры выручки и ее динамика, а то, за счет чего эта компания достигла роста показателей.
На скриншоте информация из рассылки о продажах. Фразы, которые предлагают не употреблять в общении, и на что их предлагают заменять :)
64% населения России смотрят телевизор раз в день. Среднее время просмотра на одного человека составляет 3 часа 33 минуты в день.
Немного данных по использованию строки поиска на сайтах.
Исследование западное и с реалиями отечественных покупателей пересекается только отчасти, но как понимание тенденций – полезное.
Издание Vice отказывается от сайта и переносит фокус на распространение контента в соцсетях
в рекламе часто подсовывают разные ненужности, то какие-то костюмы для массажей :) то автомобиль Аурус - лимонов 50 он вроде стоит, то вот такие "творения" :)
Роскомнадзор получил премию «Проект года 2023»
Премия за Единый реестр интернет-рекламы.
И всё-таки они крутятся.
Идею налога с маркетплейсов запустили в Госдуму по новому кругу.
новость отсюда
Это реальность. Впереди развитие корпоративной прессы. Новое возрождение.
«Мираторг» закрыл свой интернет-магазин shop.miratorg.ru
Люди с базара, Назар на базар.
Такой крупный портал как Авито только сейчас запустил внутри аккаунта пользователя сервис Кошелек.
Интереса ради зарегистрировался на вебинар по ИИ. Послушать, что нового расскажут. После этого почту и канал в телеграме завалило вот такими сообщениями. Почти в режиме нон-стоп. И в каждом конечно купите, купите, купите ну что-нибудь у нас. И ведь кто-то купит наверное :)
Родительский (голландский) Yandex N.V. продает российскую часть бизнеса за 475 миллиардов рублей.
Вот так Почта когда-то анонсировала проект по онлайн-заказу винодельческой продукции в рамках правительственного эксперимента.
Старейшая газета России «Санкт-Петербургские ведомости» через несколько лет отметит 300-летие.
При оценке удобства интернет-сайта (как в аудите, так и в процессе разработки) градуируем функционал по их влиянию на удобство для пользователей.
Google представил сервис для генерации видео по текстовым запросам под названием VideoPoet. В его основе языковая модель LLM, для обучения которой использовано более 270 млн видеороликов и 1 млрд пар «текст-графическое изображение».
О нас
Мы - команда специалистов которые любят своё дело. Наша работа - наше хобби, наши сотрудники - только профессионалы. Мы используем комплексные инструменты маркетинга в реализации Ваших задач! Мы работаем в 7 направлениях для реализации наиболее эффективного подхода к рекламе.
Блог
- Когда стоит расширять свой бизнес и открывать маркетплейс
- Как создать маркетплейс в 2024 году. Руководство к действию
- Как привлечь покупателей и продавцов на маркетплейс. Успешные стратегии
- В режиме 360: обзор моделей бизнеса и лучших практик маркетплейсов
- 12 ошибок, которые делают ваш магазин нерентабельным
- Не самые очевидные способы роста заказов на маркетплейсе, над которыми надо потрудиться
- Свой интернет-магазин или маркетплейс: где лучше продавать
