Количество торговых площадок в формате маркетплейса в России растет огромными темпами. Сказалась и пандемия с вынужденной интернетизацией, и расширение бизнес-модели существующих лидеров онлайн-торговли, и популярность в среде малого бизнеса, который получил отличный дополнительный канал продаж.
Количество торговых площадок в формате маркетплейса в России растет огромными темпами. Сказалась и пандемия с вынужденной интернетизацией, и расширение бизнес-модели существующих лидеров онлайн-торговли, и популярность в среде малого бизнеса, который получил отличный дополнительный канал продаж.
Довольно часто нам задают один интересный вопрос и звучит он из первых уст примерно следующим образом:
– У нас есть интернет-магазин. Подскажите, как нам из него сделать маркетплейс?
Давайте разбираться. Интернет-магазин и маркетплейс – довольно сильно отличающиеся схемы торговли. Представьте, что ваш интернет-магазин – это как автомобиль. Вы заливаете в него бензин, накачиваете шины, меняете масло, благодаря чему он едет и вы на нем зарабатываете. Это стандартный интернет-магазин. Когда вы делаете маркетплейс, то у вас появляется 5 автомобилей. Если вы по-прежнему заправите только один из них – от этого все 5 машин не поедут. Вам нужно будет 5 комплектов запчастей, в 5 раз больше масла для двигателя, в 5 раз больше времени на накачивание шин. Да, можно сделать такой насос, который при подключении сразу к нескольким автомобилям будет накачивать их. Раньше это называлось рационализаторским предложением. Такое возможно, но это уже доработка штатного механизма.
Теперь давайте рассмотрим с другой стороны – если вы в один автомобиль зальете в 5 раз больше топлива – поедут ли от этого остальные четыре? Конечно, нет. Если вы шины одной машины накачаете в 5 раз сильнее? От этого они только лопнут, а автомобили никуда не сдвинутся. Так и с интернет-магазином – если вы просто сделали в нем личный кабинет и в нем кнопку «добавить товары», то это еще не будет ровным счетом ничего значить и не сделает из магазина маркетплейс. Такие загружаемые в единую базу товары должны иметь признаки вендора, а одинаковые товары у нескольких продавцов должны иметь еще и признаки связки между собой (например, артикул производителя и баркод продавца). В каждом блоке и компоненте сайта должна иметься функция отображения товаров от разных продавцов, ведь обычно их нужно фильтровать, размещать по страницам брендов и так далее. В корзине и в оформлении заказа такой заказ должен формироваться в привязке к продавцу. Эти данные дальше транслируются как в личные кабинеты покупателя и вендора, так и в заказы и при необходимости в систему управления (1С или другую) – и в учетные системы вендоров, а передаваться контрагентам (логистике, платежному агрегатору и т.д.) также с разделением по вендорам.
А еще выгрузки товаров и их загрузки, вариант совмещения предложений продавцов на одной карточке товара в формате прайс-агрегатора, сохранение корзин и многое другое – всё требует проработки с точки зрения мультиадминистрирования.
Скажем так, отвечая на поставленный в начале статьи вопрос, – чтобы сделать на базе уже имеющегося интернет-магазина маркетплейс, вам придется нанять пару программистов, которые блестяще разбираются в платформе, выделить под них место, ФОТ и менеджера проекта, и они сделают вам перевод магазина в маркетплейс примерно за год-полтора. Мы такие варианты видели и знаем, когда начали работать в тематике агрегаторов и маркетплейсов еще 15 лет назад. Сделать подобный проект in-house клиентам мешает обычно недостаточность экспертизы. В студии мы постоянно погружены в связанные с маркетплейсами процессы, имеем высокую насмотренность, и накопленные знания и практический опыт позволяют сделать маркетплейс в сроки 2-6 месяцев в зависимости от функционала, дизайна, интеграций и глубины кастомизации.
Самое разумное и проверенное на практике решение – взять уже сделанное решение товарного маркетплейса и адаптировать его под ваши требования. Скажем больше: можно сделать дизайн, который будет повторять ваш интернет-магазин и приделать его к решению маркетплейса. Тогда для ваших покупателей переход на эту модель будет практически незаметной. Примерно так в своё время Ozon переходил от формата интернет-магазина к варианту маркетплейса. Мне, как его покупателю с 2003 года, это не сразу стало заметно. Вот именно таким «вторым озоном» можете стать и вы, если перейдете от магазина к маркетплейсу. Но делать это нужно аккуратно и грамотно, в этом, к счастью, мы всегда можем помочь.
Каковы же затраты на такой перевод формата? Давайте считать. Платформа для товарного маркетплейса со всеми лицензиями и функциями стоит от 950 тыс.руб. Допустим, вы остановились на бесшовном варианте и делается свой дизайн (+550 тыс.), перенос уже имеющегося контента и базы (+360 тыс.) Различные стандартные интеграции и опции обычно обходятся в 350-450 тысяч. Итого выходит 2,2 млн рублей. И не нужно ждать полтора года при разработке с нуля у себя в компании. Кстати, если вы посчитаете реальную стоимость команды, которая вам за это время будет переводить магазин, то наш вариант выгоднее более чем в 2 раза.
При разработке сложнокастомизированного проекта, с многочисленными кастомными интеграциями и нестандартным функционалом, с разработкой личных кабинетов вендоров как отдельных субпроектов и т.д. - стоимость создания такого интернет-проекта безусловно выше, от 3,5-4 млн.
Вот тут есть еще один очень интересный вариант. Маркетплейс обычно хорош тем, что вы можете очень сильно расширить ассортимент продаваемых товаров. Если вы, например, продавец кожаной обуви, то если вы приведете на площадку продавцов кожаных перчаток, костюмов, галантерейных аксессуаров (ремней, портмоне), бижутерии и часов, то ценность такого интернет-ресурса в глазах покупателей возрастает многократно. Сегодня самый дорогой и невосполнимый ресурс – время, и среди покупателей наметился явный и долгосрочный тренд на его экономию, а потому люди стараются делать покупки методом «одного окна». Вы же понимаете, что именно эту идею эксплуатируют все ведущие ecommerce-проекты, когда переходят в формат маркетплейса.
Так вот если вы соберете такой стартовый пул в 4-5 участников-продавцов, то вы без проблем можете разделить расходы на создание маркетплейса между собой, и тогда для каждого из вас стоимость проекта обойдется фактически по цене несложного интернет-магазина. Каждый из партнеров такой «совместной покупки» проекта маркетплейса будет иметь доступ к публикации товаров и получению заказов, а продвигать проект вы также сможете вскладчину равными долями, оставляя все операционные рекламные заботы специалистам нашей компании. Когда мы осуществляем модерацию, продвижение и рекламу, а также поддержку работоспособности проекта, то между вами как партнерами не возникает никакого конфликта интересов. Это в полной мере схема WIN-WIN, где выигрывают все.
И это не только имиджевый проект, когда вы становитесь владельцами маркетплейса, это вполне конкретная история увеличения доходов. Кумулятивный эффект сбора разных продавцов на одной площадке больше стимулирует покупателя и становится причиной более высокого чека, чем при покупке в онлайн-магазине. А хороший сервис позволяет увеличить частоту покупок. Ну и конечно проводить контент-политику с покупателями намного удобней на маркетплейсе, чем в одиночку со своего сайта. Продвинутые владельцы интернет-магазинов уже знают об этом и именно поэтому стараются двигаться по пути лидеров – делать свои нишевые маркетплейсы.
Банк «Точка» пробует догнать Яндекс и тоже запустил бесплатный конструктор интернет-магазинов
У половины россиян есть электронные кошельки или виртуальные карты на интернет-платформах
"На обычных маркетплейсах пользователям не хватает экспертизы и клиентского сервиса в отношении, например, техподдержки, гарантийного ремонта. Поэтому покупки дорогостоящих или сложных продуктов они предпочитают делать на нишевых площадках.
Наложенный на Google в России штраф решили так сказать "ограничить". Теперь это не ундециллионы, но тоже шокирующе звучащая и совершенно нереальная цифра:
91 квинтиллион 511 квадриллионов 687 триллионов 138 миллиардов 260 миллионов 100 тысяч рублей
Логистический оператор Exmail требует по суду от «Авито» (ООО «КЕХ еКоммерц») 1,1 миллиарда рублей
Кстати, Avito и Wildberries объяснили, почему против обязательного подтверждения личности селлеров через «Госуслуги»
Китайцы регистрируют ИП и ООО в России. Основной вид деятельности – электронная коммерция
Объем онлайн-торговли в РФ в 2024 году вырос на 41% – в цифрах почти 9 триллионов рублей
Россияне в 1,5 раза чаще стали покупать пельмени онлайн. Как говорится в мемах, живите теперь с этой информацией )
Wildberries & Russ создаст собственную образовательную платформу для сотрудников, партнеров и студентов
Торговые сети попросили правительство РФ обязать маркетплейсы раскрывать алгоритмы поиска
Когда на сайте не унифицированы справочники, а банально сохраняются (и потом выводятся) все записанные пользователем значения параметра "город", потом пользователю предлагается выбирать из такого списка, как на скриншоте :)
РКН интересуется предложением по введению проверки возраста покупателей на маркетплейсах
После «Тинькова» на проект автомобильного маркетплейса нацелилась Ассоциация «Российские автомобильные дилеры» (РОАД)
30% работодателей считают, что 2025 год для их компании будет позитивным, а 26% считают, что сложится не лучшим образом. 40% рассчитывают на стабильную ситуацию.
Новый закон обязал маркетплейсы и селлеров размещать в карточке товара ссылку на реестр сертификатов Росаккредитации. Но можно не спешить – поправки вступят в силу с 1 сентября 2026 года
46% продавцов на маркетплейсах считают высокие комиссии основным фактором сдерживания развития
Федеральная антимонопольная служба определила новые критерии для интернет-рекламы. Они необходимы для понимания нового закона, который вступит в силу 1 апреля 2025 года.
«Авито Реклама» и МТС AdTech договорились о сотрудничестве в области размещения рекламы, что может дать обеим компаниям возможность заработать суммарно более 7 млрд рублей
Объем российского рынка онлайн-торговли вырос на 40%, сообщил первый вице-премьер Денис Мантуров
Институт статистических исследований и экономики знаний НИУ ВШЭ по заказу Агентства стратегических инициатив (АСИ) оценил Креативный сектор России в цифрах.
В России работают над созданием технологии маркировки сгенерированного нейросетями контента
Тот случай, когда в резюме читаешь о сделанном проекте "Продуктовая разработка велась командой разработчиков из 6 человек" и заходишь его посмотреть, а там вот такое :)))
В Администрации президента попросили Минцифры и ФАС уточнить критерии сбора в размере 3% от доходов с интернет-рекламы и алгоритм их учета.
Сервис по выкупу и доставке товаров из-за рубежа 5post.market закрылся, едва выйдя на рынок
Выходившая более 100 лет газета «Красноярский рабочий» отменила подписку и с 2025 года прекратит свое существование
Т-банк запустил «метамаркетплейс», а еще соцсеть и сервисы по недвижимости и авто – всё это в своем приложении
62% продавцов на маркетплейсах в 2024 году столкнулись с «потребительским экстремизмом»
Средние предлагаемые зарплаты в сфере инфраструктуры маркетплейсов выросли на 50%, а спрос на кадры в индустрии за год вырос на 42%.
Видеоролики в соцсетях приводят к многомиллиардным потерям из-за возвратов онлайн-заказов
Крупнейший издательский конгломерат «Эксмо-АСТ» может забрать за долги у «Лабиринта» его основной актив – домен Labirint.ru
Средний чек в российском e-commerce в 2024 году сократился на 6% и составил в среднем 1400 рублей
Средний чек в российской интернет-торговле в 2024 году сократился на 6%, а вот средняя цена зоотоваров при заказе онлайн в 2024 году выросла на 14%.
Цитата главного редактора газеты «Деловой Петербург» Игоря Павловского на форуме современной журналистики «Вся Россия – 2024»:
В 2024 году подростки стали делать заказы на маркетплейсах в 3 раза чаще, чем годом ранее. Какими товарами интересуются самые молодые покупатели?
Искусственный интеллект вряд ли способен учитывать нормы морали, поэтому человек должен проводить оценку этичности продуктов, созданных ИИ-системами
Для нишевого маркетплейса важно понимание соцдем параметров аудитории и работа с ними при формировании предложения. Эти данные используются при создании проекта отраслевой онлайн-площадки. Какие ошибки совершают предприниматели и к чему следует быть внимательным
78% интернет-покупателей сети Fix Price считают самовывоз удобным способом получения заказов
75% ecommerce-компаний используют рекламу в поисковиках, рекламных сетях и мобильных приложениях
Появилась информация, что бывшие сотрудники различных маркетплейсов создали платформу Dropp Market. В создании участвовали экс-сотрудники Lamoda, Aviasales и CDEK, проект создан в юрисдикции Армении.
Если вам будет скушно и думаете, что же почитать, зайдите на Ozon, он в шальном порядке предлагает на страницах вот такие подборки. От пиелонефрита до Ленина :)))
Российские маркетплейсы собираются обязать размещать ссылки на сертификаты качества товаров
Natura Siberica планирует начать торговать на рынках Индонезии, Боливии, Индии, Новой Каледонии и Ямайки
В 2023 году средний чек россиян в интернете увеличился в 2 раза по сравнению с оффлайн-магазинами
Куда перераспределились рекламные бюджеты ритейлеров в 2024 году – интересный по полноте материал от управляющего директора Red Digital Марии Высоцкой. Доступен по ссылке
«Магнит Маркет» хочет войти в ТОП-3 российских маркетплейсов. Генеральный директор маркетплейса Константин Измайлов не уточнил, кого из действующих игроков площадка намерена оттуда вытеснить, однако сомневаемся, что речь идет о Wildberries или Ozon. Но в тройке сейчас они и «Яндекс.Маркет».
«М.Видео-Эльдорадо» увеличит ассортимент подержанной электроники. Интересный актуальный тренд.
Еще до обновления состава правительства оно раскритиковало предложения по ужесточению правил работы маркетплейсов.
Карточки товаров на крупных маркетплейсах получили метки проверенных Росаккредитацией товаров
Интересные данные по использованию маркетплейсов
на основе исследования Yota по обезличенным данным абонентов
Вал судебных исков к маркетплейсу «МаксМаркет» похоже привел к уголовному делу против его основателя. Модель маркетплейса заключалась в том, что селлеры инвестировали деньги, которые шли на приобретение товара и его реализацию. По оценкам, финансовые затруднения появились по причине закупки больших партий неликвидной техники под неизвестными брендами.
Некоторые новостные ресурсы написали на основе исследования Yota по обезличенным данным абонентов, что мужчины стали пользоваться маркетплейсами в 2 раза чаще.
Но оказалось, что дело лишь в интерпретации данных.
«Авито» добавит бронирование номеров в отелях, для этого сделан отдельный раздел «Путешествия». В нем представлены предложения по краткосрочной арендой квартир и домов.
Google задумался о платном поиске, когда это осуществляется при помощи технологии искусственного интеллекта
ИТ-отрасль является одной из самых динамично развивающихся отраслей российской экономики, данные Минцифры РФ за 2023 год
Попался такой анонс. И понимаешь, какой ты старый опытный :) Ведь был лауреатом в далеком 2002 году.
Samsung сначала выпустил «инопланетного» любознательного маскота G-Nusmas для презентации товаров в соцмедиа-форматах reels и shorts.
Средний (медианный) возраст как у женщин, так и у мужчин в российском бизнесе составляет 37 лет.
В опубликованных фин.результатах такого крупного представителя российского ecommerce группы «М.Видео-Эльдорадо» за 2023 года нам интересные не общие цифры выручки и ее динамика, а то, за счет чего эта компания достигла роста показателей.
На скриншоте информация из рассылки о продажах. Фразы, которые предлагают не употреблять в общении, и на что их предлагают заменять :)
64% населения России смотрят телевизор раз в день. Среднее время просмотра на одного человека составляет 3 часа 33 минуты в день.
Немного данных по использованию строки поиска на сайтах.
Исследование западное и с реалиями отечественных покупателей пересекается только отчасти, но как понимание тенденций – полезное.
Издание Vice отказывается от сайта и переносит фокус на распространение контента в соцсетях
в рекламе часто подсовывают разные ненужности, то какие-то костюмы для массажей :) то автомобиль Аурус - лимонов 50 он вроде стоит, то вот такие "творения" :)
Роскомнадзор получил премию «Проект года 2023»
Премия за Единый реестр интернет-рекламы.
И всё-таки они крутятся.
Идею налога с маркетплейсов запустили в Госдуму по новому кругу.
новость отсюда
Это реальность. Впереди развитие корпоративной прессы. Новое возрождение.
«Мираторг» закрыл свой интернет-магазин shop.miratorg.ru
Люди с базара, Назар на базар.
Такой крупный портал как Авито только сейчас запустил внутри аккаунта пользователя сервис Кошелек.
Интереса ради зарегистрировался на вебинар по ИИ. Послушать, что нового расскажут. После этого почту и канал в телеграме завалило вот такими сообщениями. Почти в режиме нон-стоп. И в каждом конечно купите, купите, купите ну что-нибудь у нас. И ведь кто-то купит наверное :)
Родительский (голландский) Yandex N.V. продает российскую часть бизнеса за 475 миллиардов рублей.
Вот так Почта когда-то анонсировала проект по онлайн-заказу винодельческой продукции в рамках правительственного эксперимента.
Старейшая газета России «Санкт-Петербургские ведомости» через несколько лет отметит 300-летие.
При оценке удобства интернет-сайта (как в аудите, так и в процессе разработки) градуируем функционал по их влиянию на удобство для пользователей.
Google представил сервис для генерации видео по текстовым запросам под названием VideoPoet. В его основе языковая модель LLM, для обучения которой использовано более 270 млн видеороликов и 1 млрд пар «текст-графическое изображение».
Мы - команда специалистов которые любят своё дело. Наша работа - наше хобби, наши сотрудники - только профессионалы. Мы используем комплексные инструменты маркетинга в реализации Ваших задач! Мы работаем в 7 направлениях для реализации наиболее эффективного подхода к рекламе.
Санкт-Петербург, ул. Бумажная, д. 3, офис 502
показать на карте
+7 (812) 677-01-08, +7 (962) 686-01-08,
info@7sait.spb.ru https://t.me/marketplacestodo
